Le monde de la cybersécurité ne cesse de bouger ! Fortinet frappe fort en s’associant à D&H pour renforcer sa présence auprès des PME et du midmarket. Cette collaboration promet de bousculer le marché avec des solutions innovantes et accessibles.
Fortinet agrandit son territoire grâce à D&H
Fortinet vise clairement à grignoter des parts de marché, pas seulement à redistribuer les cartes. Avec D&H, un distributeur qui pèse plus de 7 milliards de dollars, le deal est sérieux ! Cette alliance apporte toute la gamme de produits Fortinet dans le portefeuille D&H. C’est une véritable puissance supplémentaire pour attaquer le segment des PME.
Trevor Pagliara, vice-président exécutif des ventes aux États-Unis chez Fortinet, est impatient de déployer cette offensive. Le marché SMB (Small and Medium Business) recèle presque un million de comptes potentiels. L’opportunité est énorme et pas question de la laisser passer !
Une gamme complète pour un panorama sécurisé élargi
Fortinet ne rigole pas avec la sécurité. Son offre rassemble un Security Fabric unifié, intégrant MDR (Managed Detection and Response), EDR (Endpoint Detection and Response) et son service SASE next-gen, le FortiSASE. Ces solutions couvrent tout, du réseau aux terminaux, pour une défense robuste.
Il y a cette idée un peu folle mais vraie : leur Security Fabric est un écosystème réellement complet, pas juste un pare-feu qui fait joli. Pour les PME, ça change la donne, parce que souvent ces entreprises naviguent à vue côté sécurité.
Le coup de boost D&H pour transformer les MSP en MSSP
D&H ne fait pas que distribuer, ils coachent aussi les partenaires, notamment pour passer du statut MSP (Managed Service Provider) à MSSP (Managed Security Service Provider). Une montée en compétence qui change tout dans un secteur où la cyberattaque bat son plein.
Avec l’initiative FWD (Forward), ils donnent accès à des formations taillées sur mesure. Que ce soit pour déployer un FortiGate, sécuriser un réseau ou manier les technologies avancées, les partenaires sont armés pour réussir. Cela booste leur capacité à monétiser ces solutions.
Support technique et relationnel au cœur du partenariat
D&H ne laisse pas ses partenaires seuls une fois la vente conclue. Une équipe dédiée d’architectes solutions accompagne en prévente, conception et assistance technique. Ça fait toute la différence, surtout quand le marché tourne à toute vitesse.
Rick Grinstead, un partenaire local à Cincinnati, mise gros sur Fortinet grâce à ce nouvel accès via D&H. Son objectif ? Atteindre jusqu’à un million de dollars de ventes Fortinet en MDR et EDR. Il insiste : « Chaque école devrait adopter MDR. Les incidents arrivent généralement hors horaires, il faut une surveillance 24/7. »
La dimension humaine derrière la technique
D&H impressionne aussi par sa culture d’entreprise tournée vers le soutien aux partenaires. Ce n’est pas qu’un slogan, c’est palpable à tous les niveaux, notamment grâce aux frères Schwab qui dirigent la boîte. Leur engagement est réel !
Un autre témoignage vient de D.J. Hansen, vice-président chez le MSSP cb20, qui souligne la différence d’approche de D&H. Ils offrent une attention personnalisée impossible à trouver ailleurs. Quand on appelle, on a une vraie réponse, une vraie écoute.
Une année 2026 prometteuse pour Fortinet et ses partenaires
L’avenir s’annonce radieux pour Fortinet. Entre une croissance de 14 % au troisième trimestre fiscal 2025 et cette collaboration avec D&H, la stratégie est claire : doubler la mise, prendre le maximum de parts de marché. Les deux géants y mettent le paquet, et le terrain semble déjà prêt.
Le portefeuille de Fortinet séduit largement avec sa solution qui dépasse la simple protection : des firewalls, oui, mais aussi switchs et accès sans fil réunis sur une même plateforme. Cette approche intégrée correspond parfaitement aux besoins actuels des PME et midmarket.
Source: www.crn.com
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